20+ let prověřený přístup na trh
Spuštění a růst více než 30 značek kybernetické bezpečnosti ve střední a východní Evropě.
Rozvoj značek kybernetické bezpečnosti
Yellow Cube za dvě desetiletí svého působení představila a zastupovala více než 30 značek kybernetické bezpečnosti. Díky partnerství výhradně se sofistikovanými specializovanými výrobci přinášíme na trh špičkové technologie roky před místní poptávkou a zajišťujeme dlouhodobý růst prostřednictvím specializovaného, profesionálního řízení značky.
10 mil. €Obrat v eurech
23Zemí, ve kterých působíme
700Prodejní partneři
10 000+Zákazníci
Společnost Yellow Cube byla založena v roce 2005 s jednoduchým hlavním principem: kybernetické hrozby je třeba držet mimo digitálně suverénní sítě – zajistit bezpečnost, umožnit důvěru a umožnit zákazníkům soustředit se na své poslání, nikoli na zranitelná místa jejich infrastruktury. Jak se vyvíjela kybernetická bezpečnost, vyvíjeli jsme se i my – přinášeli jsme na trh nejpokročilejší řešení, jak hrozby a obrana dozrály.
Dnes Yellow Cube obsluhuje více než 10 000 zákazníků prostřednictvím sítě 700 pečlivě vybraných a profesionálně řízených prodejců. Partneři i koncoví uživatelé se na nás spoléhají při identifikaci a poskytování nejvýkonnějších technologií kybernetické bezpečnosti. Důsledně jsme vedli region v přijímání převratných inovací – od zavedení detekce a reakce na základě umělé inteligence v roce 2014 až po to, že jsme první, kdo zastupuje řešení definující kategorii dlouho předtím, než přijde humbuk na trhu.
Naše základní hodnoty zůstávají nezměněny: pracujeme pouze s osvědčenými, certifikovanými, vysoce výkonnými technologiemi – a každou doménu kybernetické bezpečnosti věnujeme jednomu specializovanému výrobci. Nikdy nevytváříme umělou vnitropodnikovou konkurenci a nikdy netlačíme zákazníky k produktu jen proto, abychom uspokojili status partnera nebo kvótu. Naše poslání je jasné a nekompromisní: poskytovat skutečnou bezpečnost. Vše ostatní je pouze prostředkem k tomuto cíli.
Exkluzivní, nekonkurenční portfolia
Jeden specializovaný výrobce na produktovou doménu – žádná vnitřní konkurence, žádný střet zájmů.
Transparentní strategie značky založená na výkonu
Neprosazujeme certifikace – prosazujeme to, co funguje, a dokazujeme to v terénu.
Společný cíl: měřitelná bezpečnost
Každé rozhodnutí podporuje jediný cíl: poskytování měřitelných vylepšení kybernetické bezpečnosti v reálném světě.
Více než 700 spravovaných prodejců
Pečlivě kultivovaná síť partnerů připravená dodávat specializovaná řešení ve velkém měřítku.
Včasné zavádění převratných technologií
Inovace, například XDR s umělou inteligencí, přinášíme na trh dlouho před vrcholem místní poptávky.
Ve společnosti Yellow Cube nejen stěhujeme krabice, ale budujeme trhy. Jako specializovaný distributor kybernetické bezpečnosti spolupracujeme s vybranou skupinou dodavatelů, abychom poskytovali hluboké technické znalosti, přehled o trhu a dlouhodobý růst značky. Chápeme, že řešení kybernetické bezpečnosti jsou jen tak silná, jak silní jsou lidé, kteří za nimi stojí, a proto se zaměřujeme na skutečné výsledky, nejen na prodejní čísla.
Poskytujeme praktické osvojení produktů prostřednictvím pohlcujících školení, interaktivních laboratoří a vysoce účinných spouštěcích programů – pomáháme partnerům i koncovým zákazníkům pochopit, nasadit a uspět s vaší technologií. Od předprodeje až po poprodejní služby proměňujeme schopné IT profesionály v sebevědomé odborníky v oblasti kybernetické bezpečnosti.
Pro úspěch zastupovaných výrobců zajišťujeme:
- 1
Kompletní školení a technická podpora ke každému prodeji — součást dodávky s jasným rozsahem a průběžným vyhodnocením
- 2
Důkladná znalost trhu — komunikace přizpůsobená místním potřebám a obchodní realitě
- 3
Kompletní správa značky a životního cyklu — od uvedení produktu na trh po celý jeho životní cyklus
- 4
Akce a kampaně vedené odborníky — od reálných demo laboratoří po kulaté stoly a webináře CISO
- 5
Výsledky a přehled o partnerské síti — více než 700 prodejních partnerů s cíleným zaškolením a podporou
- 6
Bez střetů v partnerské síti — zaměřujeme se na jednoho nejlepšího dodavatele ve své třídě na doménu
-
Společnost byla založena v Budapešti v Maďarsku
Yellow Cube se rodí s posláním přinést skutečnou kybernetickou bezpečnost do digitálně suverénních sítí.
-
Průlom mezi podnikovými zákazníky s IBM Hungary
Náš první velký projekt modernizuje zabezpečení e-mailů v rámci podnikové klientské základny IBM.
-
První evropský výrobce: Stormshield (NETASQ)
Yellow Cube se stává regionálním distributorem své první evropské značky kybernetické bezpečnosti.
-
Začíná regionální expanze
Otevíráme kanceláře v České republice a na Slovensku a poprvé rozšiřujeme působení Yellow Cube za hranice Maďarska.
-
Strategické projekty financované EU
Iniciativy kybernetické bezpečnosti pro agenturu EU GNSS (European GPS) a mírovou misi EUMM Georgia.
-
AI se stává součástí kybernetické obrany
S technologiemi Darktrace a Vectra AI zavádíme detekci hrozeb pomocí umělé inteligence dlouho předtím, než se stane běžnou součástí trhu.
-
Ochrana na úrovni obrany
Zabezpečuje rozsáhlá nasazení firewallu pro maďarské ministerstvo obrany a ozbrojené síly.
-
Zabezpečení maloobchodu ve velkém měřítku
Zabezpečuje významný evropský maloobchodní řetězec zabezpečením Wi-Fi na podnikové úrovni (nyní Arista Networks).
-
Zabezpečení kritických komunikací
Umožňuje použití IP v systémech TETRA – pohání nejbezpečnější mobilní síť v regionu pro vlády.
-
AI chrání bankovnictví
Spouští kybernetickou obranu založenou na umělé inteligenci napříč národními a regionálními bankami ve střední Evropě.
-
Strategické vládní projekty a dodavatelské projekty NATO
Realizujeme národní projekty kybernetické bezpečnosti pro státní instituce s vysokými nároky na důvěryhodnost.
-
Odolnost soukromého sektoru
Poskytujeme moderní kybernetickou obranu významným regionálním společnostem, včetně WizzAir a mBank.
-
Ransomware zasáhl tvrdě
Podporuje přední podniky jako ERSTE Group, Denso, Unix, Amica a Foxconn po velkých útocích.
-
Obrana odolná vůči APT pro národní bezpečnost
Expanduje do pokročilých projektů kybernetické obrany pro vládní, obranné a zpravodajské sektory.
-
Začíná výcvik kybernetické armády
Spouštíme vládou podporované programy pro výcvik největších kybernetických sil v regionu.
-
Spouští se HackLab
Yellow Cube otevírá HackLab — interaktivní laboratoř pro partnery, výrobce a odborníky na kybernetickou obranu.
04 / Lidé
Náš manažerský tým
Věříme, že obchod probíhá mezi lidmi, nejen mezi firmami. Náš manažerský tým je vždy k dispozici, aby podpořil vaši práci, odpověděl na vaše otázky a vyslechnul vaše nápady. Neváhejte nás oslovit – jsme tu, abychom vám pomohli uspět.
Akos Bodis
CEO
Tomasz Odzioba
Ředitel pro Polsko
Aurel Sima
Ředitel pro Rumunsko
Igor Miller
Ředitel pro Ukrajinu
05 / Kanceláře
Naše společnosti a kanceláře
MAĎARSKO
Yellow Cube Kft.
Kosztolányi u. 14/A Ajka 8400Yellow Cube Properties Kft.
Nádorliget u. 7/A Budapešť 1117POLSKO
Yellow Cube sp. z o.o.
ul. Warszawska 40/2A 40-008 KatoviceRUMUNSKO
Yellow Cube SRL
Calea Griviţei Nr. 467 10724 BukurešťSLOVENSKO
Yellow Cube s.r.o.
Vajnorská 103/a, 831 04 BratislavaUKRAJINA
Yellow Cube LLC
13, Rybalysyka St. off 4 01011 KyjevFAQ
01 Co pro mě jako dodavatele hodnotícího Yellow Cube znamená „jeden specializovaný dodavatel na doménu“? +
Znamená to, že nepodepíšeme žádného konkurenta ve vaší kategorii, když vás budeme zastupovat – žádný vnitřní konflikt, žádná kanibalizace dvou prodejních týmů, žádné POC proti jinému produktu v našem vlastním portfoliu. Odvrácená strana: očekáváme na oplátku vedoucí postavení v kategorii a budeme na vás tlačit, abyste si ho udrželi.
02 Co vlastně Yellow Cube pro naši značku v regionu dělá, co všeobecný distributor nedělá? +
Zajišťujeme školení a technickou podporu, které vedou ke skutečnému nasazení produktu. Vaše sdělení přizpůsobíme potřebám regionu, školíme a certifikujeme partnery, provozujeme ukázkové laboratoře a pořádáme setkání CISO. Při eskalovaných zákaznických případech stojíme za technologií i po prodeji.
03 V části vašeho regionu již máme zákazníky nebo jiného distributora. Jak řešíte ten přesah? +
Upřímně a případ od případu. Pokud máte v části území přímé smlouvy nebo jiného distributora, před podpisem vypracujeme jasné rozdělení – geografický, vertikální nebo zákaznický segment. Zdědit chaotický kanál je těžší než jej vytvořit čistě, takže bychom raději měli ten nepříjemný rozhovor předem než později.
04 Ztratíme kontrolu nad tím, jak je naše značka umístěna v regionu? +
Ne. Standardy značky, způsob komunikace, cenová strategie i globální pravidla programu zůstávají pod vaší kontrolou. My přizpůsobíme místnímu trhu jazyk, oborové zaměření a podporu partnerů. Materiály vám před zveřejněním ukážeme. Fungujeme jako váš tým v regionu.
05 Jak fungují marže, MDF, NFR a práce s kontaktem typu lead? +
S výrobcem obchodní model přizpůsobujeme dlouhodobému rozvoji značky v regionu. Marže nastavujeme tak, aby partnerům dávaly prostor pro opakované příjmy. Spolufinancujeme rozvoj trhu s konkrétními obchodními příležitostmi a každý lead předáváme vhodnému partnerovi. Podmínky závisí na kategorii řešení a vyspělosti značky na místním trhu.
06 Co chce Yellow Cube od vztahu s dodavatelem nad rámec obchodních podmínek? +
Potřebujeme přístup k technickému týmu, otevřený přehled o vývoji produktu a ochotu řešit chyby nalezené u zákazníků. Marketingové nedostatky umíme překlenout, nedostupný produktový tým nikoli. Dlouhodobě spolupracujeme s výrobci, kteří naši zpětnou vazbu skutečně využívají.
Pojďme budovat chytřejší kybernetickou obranu Společně
Dlouhodobá partnerství stavíme na důvěře, odbornosti a společném úspěchu. Ať chcete rozvíjet své podnikání, rozšířit nabídku kybernetické bezpečnosti nebo uvést inovativní řešení na nové trhy, v Yellow Cube najdete spolehlivého partnera.
Spojte se s Yellow Cube