Több mint húsz év sikeres piacépítés
Több mint 30 kiberbiztonsági márka bevezetése és bővítése a közép-kelet-európai régióban.
Kiberbiztonsági márkamenedzsment
A Yellow Cube két évtizedes működése során több mint 30 kiberbiztonsági márkát vezetett be és képviselt. Kizárólag kifinomult, specialista gyártókkal dolgozunk: az élvonalbeli technológiákat évekkel a helyi kereslet előtt piacra visszük, majd elkötelezett, professzionális márkamenedzsmenttel biztosítjuk hosszú távú növekedésüket.
10 millió €Árbevétel euróban
23Kiszolgált országok
700Viszonteladó partnerek
10 000+Ügyfelek
A Yellow Cube-t 2005-ben alapították egy egyszerű vezérelvvel: a kiberfenyegetéseket távol kell tartani a digitálisan szuverén hálózatoktól – ezzel biztosítva a biztonságot, lehetővé téve a bizalmat, és lehetővé téve az ügyfelek számára, hogy küldetésükre összpontosítsanak, ne infrastruktúrájuk sebezhetőségére. Ahogy a kiberbiztonság fejlődött, mi is fejlődtünk – a legfejlettebb megoldásokat hoztuk piacra, ahogy a fenyegetések és a védelem is fejlődött.
Ma több mint 10 000 ügyfelet támogatunk 700 gondosan kiválasztott, szakmailag támogatott viszonteladón keresztül. Partnereink és ügyfeleink számítanak ránk a bevált technológiák kiválasztásában és bevezetésében. Az AI-alapú észlelést és reagálást már 2014-ben elhoztuk a régióba, és azóta is évekkel a széles körű piaci érdeklődés előtt mutatunk be új, meghatározó megoldásokat.
Alapvető értékeink változatlanok: kizárólag bevált, tanúsított, nagy teljesítményű technológiákkal dolgozunk, és minden kiberbiztonsági területet egyetlen specialista gyártónak tartunk fenn. Soha nem teremtünk mesterséges belső versenyt, és nem tereljük az ügyfeleket egy termék felé pusztán egy partnerstátusz vagy kvóta teljesítéséért. Küldetésünk világos és kompromisszummentes: valódi biztonságot nyújtani. Minden más csupán eszköz ehhez.
Exkluzív, nem versengő portfóliók
Termékterületenként egy specialista gyártó – nincs belső verseny, nincs összeférhetetlenség.
Teljesítményorientált márkastratégia
Nem erőltetjük a minősítéseket, hanem azt, ami működik, és ezt a terepen bizonyítjuk.
Valódi biztonsági eredményekre építve
Minden döntés egyetlen célt támogat: mérhető, valós kiberbiztonsági fejlesztéseket.
700+ támogatott viszonteladó
Gondosan felépített partnerhálózat a specialista megoldások széles körű bevezetéséhez.
Elsőként a legújabb technológiákkal
Az olyan innovációk piacra vitele, mint az AI-alapú XDR, jóval a helyi kereslet csúcspontja előtt.
A Yellow Cube-nál nem csupán dobozokat mozgatunk, hanem piacokat építünk. Specializált kiberbiztonsági disztribútorként gyártók gondosan kiválasztott csoportjával dolgozunk, hogy mély műszaki szakértelmet, piaci betekintést és hosszú távú márkanövekedést biztosítsunk. Tudjuk, hogy a kiberbiztonsági megoldások csak annyira erősek, mint a mögöttük álló emberek, ezért nem pusztán az értékesítési számokra, hanem a valós eredményekre összpontosítunk.
Gyakorlati képzésekkel, interaktív laborokkal és célzott bevezetési programokkal segítjük a partnereket és végfelhasználókat a technológia megértésében, telepítésében és hatékony használatában. Az értékesítés előkészítésétől az üzemeltetésig támogatjuk az IT-szakembereket, hogy magabiztosan dolgozhassanak a kibervédelemben.
A gyártói siker iránti elkötelezettségünk a következőket jelenti:
- 1
Teljes műszaki támogatás minden eladásnál — a technológia részeként, ténylegesen biztosítva és utánkövetve
- 2
Mély piaci betekintés — a helyi üzleti kihívásokhoz és piaci körülményekhez igazított kommunikációval
- 3
Teljes körű márka- és életciklus-menedzsment — a bevezetéstől a piaci érettségen át a teljes életciklusban
- 4
Szakértő által vezetett rendezvények, kampányok – a valós bemutatólaboroktól a CISO kerekasztal-beszélgetésekig és webináriumokig
- 5
Erős és látható partnerhálózat — több mint 700 tudatosan kiválasztott, felkészített és támogatott viszonteladó
- 6
Versenyütközés nélküli partnerhálózat – területenként egy kategóriaelső gyártóra összpontosítunk
-
Budapesten alakult
A Yellow Cube azzal a küldetéssel született, hogy valódi kiberbiztonságot hozzon a digitálisan szuverén hálózatokba.
-
Vállalati áttörés az IBM Magyarországgal
Első nagy projektünk az e-mailek biztonságát korszerűsíti az IBM vállalati ügyfélbázisán.
-
Az első európai gyártó: Stormshield (NETASQ)
Első európai kiberbiztonsági gyártónk regionális disztribútorává válunk.
-
Megkezdődik a regionális terjeszkedés
Csehországi és szlovákiai irodáink megnyitásával először lépünk ki a nemzetközi piacra.
-
EU-finanszírozású stratégiai projektek
Kiberbiztonsági kezdeményezések az EU GNSS Ügynöksége (Európai GPS) és az EUMM Georgia békefenntartó misszió számára.
-
Az AI megjelenik a technológiai portfólióban
A Yellow Cube úttörője a mesterséges intelligencia alapú fenyegetésészlelésnek a Darktrace és a Vectra AI segítségével – jóval megelőzve a piaci felhajtást.
-
Katonai szintű védelem
Nagyszabású tűzfaltelepítéseket végzünk a Honvédelmi Minisztérium és a Honvédség számára.
-
Nagy léptékű kiskereskedelmi biztonság
Vállalati Wi-Fi-védelmet építünk ki egy nagy európai kiskereskedelmi láncnál, a ma már az Arista Networks kínálatához tartozó technológiával.
-
A kritikus kommunikáció biztosítása
Biztonságossá tesszük a TETRA-rendszerek IP-alapú kommunikációját, támogatva a régió kormányzati mobilhálózatainak védelmét.
-
AI-alapú banki védelem
AI-alapú kibervédelmet vezetünk be közép-európai országos és regionális bankoknál.
-
Stratégiai kormányzati és NATO beszállítói projektek
Országos kiberbiztonsági projekteket valósítunk meg kiemelt biztonsági követelményeket támasztó kormányzati ügyfeleknek.
-
Ellenállóbb vállalatok
Korszerű kibervédelmet biztosítunk a régió meghatározó vállalatainak, köztük a WizzAirnek és az mBanknak.
-
Súlyos zsarolóvírus-támadások
Súlyos támadások után olyan vezető vállalatokat támogatunk, mint az ERSTE Group, a Denso, a Unix, az Amica és a Foxconn.
-
APT-rezisztens védelem a nemzetbiztonságért
Fejlett kibervédelmi projektekkel bővítjük tevékenységünket a kormányzati, honvédelmi és hírszerzési szektorban.
-
A régió legnagyobb kibervédelmi állományát képezzük
Államilag támogatott programokat indítunk a régió legnagyobb kibervédelmi állományának képzésére.
-
Elindul a HackLab
A Yellow Cube megnyitja HackLabját – egy interaktív próbaterepet a partnerek, gyártók és védők számára.
04 / Emberek
Vezetői csapatunk
Hiszünk abban, hogy az üzlet emberek között zajlik, nem csak vállalatok között. Vezetői csapatunk mindig készen áll, hogy támogassa munkáját, válaszoljon kérdéseire és meghallgassa ötleteit. Ne habozzon megkeresni – mi azért vagyunk itt, hogy segítsünk a sikerben.
Akos Bodis
vezérigazgató
Tomasz Odzioba
Lengyelországi vezető
Aurel Sima
Romániai vezető
Igor Miller
Ukrajnai vezető
05 / Irodák
Cégeink és irodáink
MAGYARORSZÁG
Yellow Cube Kft.
Kosztolányi u. 14/A Ajka 8400Yellow Cube Properties Kft.
Nádorliget u. 7/A Budapest 1117LENGYELORSZÁG
Yellow Cube sp. z o.o.
ul. Warszawska 40/2A 40-008 KatowiceROMÁNIA
Yellow Cube SRL
Calea Griviţei Nr. 467 10724 BucureştiSZLOVÁKIA
Yellow Cube s.r.o.
Vajnorská 103/a, 831 04 BratislavaUKRAJNA
Yellow Cube LLC
13, Rybalysyka St. off 4 01011 КyivGYIK
01 Mit jelent a Yellow Cube-bal való együttműködést mérlegelő gyártó számára a „területenként egy specialista gyártó” elv? +
Ez azt jelenti, hogy nem szerződtetünk versenytársat az Ön kategóriájában, amíg Önt képviseljük – nincs belső konfliktus, nincs két értékesítési csapat kannibalizálása, nincs POC a saját portfóliónk egy másik termékével szemben. A másik oldal: kategóriaelsőséget várunk cserébe, és szorgalmazzuk, hogy ezt megtartsa.
02 Mit tesz valójában a Yellow Cube a márkánkért a régióban, amit egy általános forgalmazó nem? +
Valódi szakmai támogatást adunk. A termék üzenetét a helyi üzleti kihívásokhoz igazítjuk, partnereket képzünk és minősítünk, bemutatólaborokat és CISO-kerekasztalokat szervezünk, és az összetett ügyfélproblémák megoldásában is részt veszünk. Az értékesítéstől a sikeres bevezetésen és a megújításon át a referenciáig kísérjük a terméket.
03 Már vannak ügyfeleink vagy más forgalmazóink az Ön régiójában. Hogyan kezeli ezt az átfedést? +
Őszintén és esetről esetre. Ha a terület egy részén közvetlen szerződésekkel vagy más forgalmazóval rendelkezik, az aláírás előtt egyértelmű felosztást dolgozunk ki – földrajzi, vertikális vagy vásárlói szegmensre. Egy rendetlen csatornát nehezebb örökölni, mint tisztán felépíteni, ezért inkább előre, mint később folytatjuk a kínos beszélgetést.
04 Elveszítjük az irányítást márkánk regionális megítélése felett? +
Nem. A márka arculata, kommunikációs elvei, árstratégiája és globális programszabályai továbbra is az Ön irányítása alatt maradnak. Mi a helyi megvalósítást alakítjuk ki: a nyelvezetet, az ágazati megközelítést, valamint a partnereknek nyújtott képzést és műszaki támogatást. Megjelenés előtt bemutatjuk az anyagokat. Az együttműködés akkor a legerősebb, ha regionális csapataként tekint ránk.
05 Mi a kereskedelmi modell – árrésstruktúra, MDF, NFR, lead-kezelés? +
Arra épül, ami mindkét fél számára működőképessé tesz egy hosszú távú regionális üzletet, nem pedig egy mindenkire ráerőltetett programra. Az árréseket úgy alakítjuk ki, hogy a csatorna fenntartható, ismétlődő bevételt biztosítson a viszonteladóknak; ott társfinanszírozzuk a piacfejlesztést, ahol az valódi értékesítési lehetőségeket teremt, és a partnerhálózaton belül mi végezzük a lead-kezelést. A részletek a kategóriától és a márka regionális érettségétől függenek; szívesen bemutatjuk, mit értünk el az Önéhez hasonló szakaszban lévő gyártókkal.
06 Mit vár a Yellow Cube egy gyártói kapcsolattól a kereskedelmi feltételeken túl? +
Mérnöki hozzáférést, őszinte rálátást a terméktervre és hajlandóságot a javításra, amikor ügyfeleink valódi hibákat találnak. A marketing hiányosságait át tudjuk hidalni; egy telefont fel nem vevő termékcsapatot nem. Azokat a gyártókat képviseljük akár egy évtizeden át, amelyek visszajelzési csatornaként, nem pusztán bevételi forrásként tekintenek ránk.
Építsünk intelligensebb kibervédelmet együtt
Hosszú távú partnerségeinket bizalomra, szakértelemre és közös sikerekre építjük. Akár vállalkozását fejlesztené, akár kiberbiztonsági kínálatát bővítené, akár innovatív megoldásokat vinne új piacokra, a Yellow Cube-ra számíthat.
Vegye fel a kapcsolatot a Yellow Cube disztribúcióval