Kiberbiztonsági márkamenedzsment

Ez azt jelenti, hogy nem szerződtetünk versenytársat az Ön kategóriájában, amíg Önt képviseljük – nincs belső konfliktus, nincs két értékesítési csapat kannibalizálása, nincs POC a saját portfóliónk egy másik termékével szemben. A másik oldal: kategóriaelsőséget várunk cserébe, és szorgalmazzuk, hogy ezt megtartsa.

Valódi támogatás, nem dobozmozgatás. Üzeneteit regionális fájdalompontokká fordítjuk le, partnereket képezünk és tanúsítunk, demólaborokat és CISO-kerekasztal-beszélgetéseket vezetünk, és a technológia mögé állunk az ügyfelek eszkalációiban. A generalista továbbítja az adatlapot egy viszonteladónak; termékét üzembe helyezzük, megújítjuk és referenciával ellátjuk.

Őszintén és esetről esetre. Ha a terület egy részén közvetlen szerződésekkel vagy más forgalmazóval rendelkezik, az aláírás előtt egyértelmű felosztást dolgozunk ki – földrajzi, vertikális vagy vásárlói szegmensre. Egy rendetlen csatornát nehezebb örökölni, mint tisztán felépíteni, ezért inkább előre, mint később folytatjuk a kínos beszélgetést.

Nem. Az Ön kezében van a márkaszabványok, az üzenetkezelési irányelvek, az árstratégia és a globális programszabályok ellenőrzése. Átalakítjuk a regionális végrehajtást – nyelv, vertikális keretezés, partnerek továbbképzése és képesítése –, és bemutatjuk az anyagokat, mielőtt megjelennek. A kapcsolat akkor működik a legjobban, ha a régión belüli csapataként kezel minket, nem pedig vállalkozóként.

Arra épül, ami mindkét fél számára működőképessé tesz egy hosszú távú regionális üzletet, nem pedig egy mindenkire ráerőltetett programra. Az árréseket úgy alakítjuk ki, hogy a csatorna fenntartható, ismétlődő bevételt biztosítson a viszonteladóknak; ott társfinanszírozzuk a piacfejlesztést, ahol az valódi értékesítési lehetőségeket teremt, és a partnerhálózaton belül mi végezzük a lead-kezelést. A részletek a kategóriától és a márka regionális érettségétől függenek; szívesen bemutatjuk, mit értünk el az Önéhez hasonló szakaszban lévő gyártókkal.

Mérnöki hozzáférést, őszinte rálátást a terméktervre és hajlandóságot a javításra, amikor ügyfeleink valódi hibákat találnak. A marketing hiányosságait át tudjuk hidalni; egy telefont fel nem vevő termékcsapatot nem. Azokat a gyártókat képviseljük akár egy évtizeden át, amelyek visszajelzési csatornaként, nem pusztán bevételi forrásként tekintenek ránk.