Ponad 20 lat skutecznego rozwoju rynku
Uruchomienie i rozwój ponad 30 marek cyberbezpieczeństwa w Europie Środkowo-Wschodniej.
Zarządzanie marką cyberbezpieczeństwa
W ciągu dwudziestu lat działalności firma Yellow Cube wprowadziła i reprezentowała ponad 30 marek zajmujących się cyberbezpieczeństwem. Współpracując wyłącznie z wyrafinowanymi, wyspecjalizowanymi dostawcami, wprowadzamy na rynek najnowocześniejsze technologie o wiele lat przed lokalnym popytem i zapewniamy długoterminowy wzrost dzięki dedykowanemu, profesjonalnemu zarządzaniu marką.
10 mln €Obroty w euro
23Obsługiwane kraje
700Partnerzy handlowi
10 000+Klienci
Firma Yellow Cube została założona w 2005 roku, kierując się prostą zasadą przewodnią: zagrożenia cybernetyczne należy trzymać z dala od suwerennych cyfrowo sieci — zapewniając bezpieczeństwo, wzbudzając zaufanie i umożliwiając klientom skupienie się na swojej misji, a nie na słabych stronach infrastruktury. Wraz z ewolucją cyberbezpieczeństwa ewoluowało także my – wprowadzając na rynek najbardziej zaawansowane rozwiązania w miarę dojrzewania zarówno zagrożeń, jak i mechanizmów obronnych.
Obecnie Yellow Cube obsługuje ponad 10 000 klientów za pośrednictwem sieci 700 starannie wybranych i profesjonalnie zarządzanych sprzedawców. Zarówno partnerzy, jak i użytkownicy końcowi polegają na nas w identyfikowaniu i dostarczaniu najskuteczniejszych technologii cyberbezpieczeństwa. Konsekwentnie przewodzimy regionowi we wdrażaniu przełomowych innowacji — od wprowadzenia wykrywania i reagowania w oparciu o sztuczną inteligencję w 2014 r. po bycie pierwszym, który reprezentuje rozwiązania definiujące kategorię na długo przed pojawieniem się szumu rynkowego.
Nasze podstawowe wartości pozostają niezmienne: pracujemy wyłącznie ze sprawdzonymi, certyfikowanymi i wydajnymi technologiami – a każdą domenę cyberbezpieczeństwa dedykujemy jednemu specjalistycznemu dostawcy. Nigdy nie tworzymy sztucznej konkurencji wewnętrznej i nigdy nie namawiamy klientów do zakupu produktu tylko po to, by zadowolić się statusem lub limitem partnera. Nasza misja jest jasna i bezkompromisowa: zapewnić prawdziwe bezpieczeństwo. Wszystko inne jest po prostu środkiem do osiągnięcia tego celu.
Portfolio bez wewnętrznej konkurencji
Jeden specjalistyczny dostawca na każdą domenę produktu — brak wewnętrznej konkurencji i konfliktu interesów.
Przejrzysta, oparta na wynikach strategia marki
Nie narzucamy certyfikatów — promujemy to, co działa i udowadniamy to w praktyce.
Dostosowane do rzeczywistych wyników w zakresie bezpieczeństwa
Każda decyzja ma jeden cel: zapewnienie wymiernych, rzeczywistych ulepszeń cyberbezpieczeństwa.
Ponad 700 wspieranych partnerów handlowych
Starannie rozwijana sieć partnerów gotowa dostarczać specjalistyczne rozwiązania na dużą skalę.
Wczesne przyjęcie przełomowych technologii
Wprowadzanie na rynek innowacji, takich jak XDR oparty na sztucznej inteligencji, na długo przed szczytowym popytem lokalnym.
W Yellow Cube nie tylko przenosimy pudła — budujemy rynki. Jako wyspecjalizowany dystrybutor cyberbezpieczeństwa współpracujemy z wybraną grupą dostawców, aby zapewnić głęboką wiedzę techniczną, wiedzę rynkową i długoterminowy rozwój marki. Rozumiemy, że rozwiązania w zakresie cyberbezpieczeństwa są tak mocne, jak ludzie, którzy za nimi stoją, dlatego skupiamy się na zapewnianiu rzeczywistych wyników, a nie tylko wyników sprzedaży.
Zapewniamy praktyczne wdrożenie produktów poprzez wciągające szkolenia, interaktywne laboratoria i programy wprowadzające na rynek o dużym wpływie, pomagając zarówno partnerom, jak i klientom końcowym zrozumieć, wdrożyć i odnieść sukces dzięki Twojej technologii. Od przedsprzedaży po sprzedaż, zmieniamy zdolnych specjalistów IT w pewnych siebie specjalistów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa.
Nasze zaangażowanie w sukces dostawców obejmuje:
- 1
Pełne wsparcie techniczne przy każdej sprzedaży — w cenie rozwiązania, z realizacją i dalszą opieką
- 2
Głęboki wgląd w rynek — z komunikatami dostosowanymi do regionalnych problemów i realiów biznesowych
- 3
Pełne zarządzanie marką i cyklem życia — od uruchomienia do dojrzałości i później
- 4
Wydarzenia i kampanie prowadzone przez ekspertów — od laboratoriów demonstracyjnych w świecie rzeczywistym po okrągłe stoły CISO i seminaria internetowe
- 5
Skuteczna i rozpoznawalna sieć partnerów — ponad 700 starannie wybranych partnerów, objętych szkoleniami i wsparciem
- 6
Brak konfliktów w kanale sprzedaży — skupiamy się na jednym najlepszym w swojej klasie dostawcy na każdą domenę
-
Założona w Budapeszcie na Węgrzech
Firma Yellow Cube powstała z misją zapewnienia prawdziwego cyberbezpieczeństwa w cyfrowo suwerennych sieciach.
-
Pierwszy duży projekt z IBM na Węgrzech
Nasz pierwszy duży projekt modernizuje zabezpieczenia poczty e-mail w całej bazie klientów korporacyjnych IBM.
-
Pierwszy europejski dostawca: Stormshield (NETASQ)
Yellow Cube zostaje regionalnym dystrybutorem swojej pierwszej europejskiej marki zajmującej się cyberbezpieczeństwem.
-
Rozpoczyna się ekspansja regionalna
Otwarcie nowych biur w Czechach i na Słowacji, co oznacza pierwszy międzynarodowy zasięg Yellow Cube.
-
Projekty strategiczne finansowane ze środków UE
Inicjatywy w zakresie cyberbezpieczeństwa dla Agencji UE GNSS (European GPS) i misji pokojowej EUMM Georgia.
-
Wprowadzamy AI do portfolio
Yellow Cube jest pionierem w wykrywaniu zagrożeń w oparciu o sztuczną inteligencję za pomocą Darktrace i Vectra AI — znacznie wyprzedzając szum rynkowy.
-
Ochrona na poziomie obronnym
Wdrażamy zapory sieciowe na dużą skalę dla węgierskiego Ministerstwa Obrony i sił zbrojnych.
-
Bezpieczeństwo handlu detalicznego na dużą skalę
Zabezpiecza dużą europejską sieć detaliczną za pomocą zabezpieczeń Wi-Fi klasy korporacyjnej (obecnie Arista Networks).
-
Zabezpieczanie krytycznych połączeń
Zabezpieczamy komunikację IP w systemach TETRA, wspierając ochronę rządowych sieci mobilnych w regionie.
-
Cyberobrona banków z wykorzystaniem AI
Wprowadza opartą na sztucznej inteligencji cyberobronę w bankach krajowych i regionalnych w Europie Środkowej.
-
Strategiczne projekty dla administracji i NATO
Realizujemy krajowe wdrożenia cyberbezpieczeństwa dla instytucji rządowych o wysokich wymaganiach bezpieczeństwa.
-
Odporność sektora prywatnego
Zapewniamy nowoczesną cyberobronę czołowym firmom regionu, w tym WizzAir i mBank.
-
Ransomware uderza mocno
Pomagamy firmom takim jak ERSTE Group, Denso, Unix, Amica i Foxconn po poważnych atakach.
-
Obrona odporna na APT dla bezpieczeństwa narodowego
Rozwijamy zaawansowane projekty cyberobrony dla administracji, wojska i służb wywiadowczych.
-
Rozpoczynamy szkolenia sił cyberobrony
Uruchomiono wspierane przez rząd programy szkolenia największych sił cybernetycznych w regionie.
-
Otwieramy HackLab
Yellow Cube otwiera HackLab — interaktywny poligon doświadczalny dla partnerów, dostawców i obrońców.
04 / Ludzie
Nasz zespół zarządzający
Wierzymy, że biznes toczy się między ludźmi, a nie tylko firmami. Nasz zespół zarządzający jest zawsze dostępny, aby wesprzeć Twoją pracę, odpowiedzieć na pytania i wysłuchać Twoich pomysłów. Nie wahaj się z nami skontaktować — jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci odnieść sukces.
Akos Bodis
Dyrektor generalny
Tomasz Odzioba
Dyrektor na Polskę
Aurel Sima
Dyrektor na Rumunię
Igor Miller
Dyrektor na Ukrainę
05 / Biura
Nasze firmy i biura
WĘGRY
Yellow Cube Kft.
Kosztolányi u. 14/A Ajka 8400Yellow Cube Properties Kft.
Nádorliget u. 7/A Budapest 1117POLSKA
Yellow Cube sp. z o.o.
ul. Warszawska 40/2A 40-008 KatowiceRUMUNIA
Yellow Cube SRL
Calea Griviţei Nr. 467 10724 BucureştiSŁOWACJA
Yellow Cube s.r.o.
Vajnorská 103/a, 831 04 BratislavaUKRAINA
Yellow Cube LLC
13, Rybalysyka St. off 4 01011 KyivCzęsto zadawane pytania
01 Co oznacza dla mnie jako dostawcy oceniającego Yellow Cube „jeden specjalistyczny dostawca na domenę”? +
Oznacza to, że nie podpiszemy kontraktu z konkurentem w Twojej kategorii, gdy będziemy Cię reprezentować — bez konfliktów wewnętrznych, bez kanibalizacji między dwoma zespołami sprzedaży, bez POC przeciwko innemu produktowi z naszego własnego portfolio. Druga strona: w zamian oczekujemy przywództwa w kategorii i będziemy namawiać Cię do jego utrzymania.
02 Co tak naprawdę Yellow Cube robi dla naszej marki w regionie, czego nie robi dystrybutor generalny? +
Zapewniamy praktyczne wsparcie. Dopasowujemy przekaz do lokalnych wyzwań, szkolimy i certyfikujemy partnerów, prowadzimy laboratoria demonstracyjne i spotkania CISO oraz pomagamy rozwiązywać trudne problemy klientów. Wspieramy produkt od pierwszej sprzedaży przez wdrożenie i odnowienie po referencje.
03 Mamy już klientów lub innego dystrybutora w części Twojego regionu. Jak sobie radzisz z tym nakładaniem się? +
Szczerze i indywidualnie. Jeśli masz umowy bezpośrednie lub innego dystrybutora na części terytorium, przed podpisaniem ustalamy jasny podział – geograficzny, pionowy lub według segmentu klientów. Odziedziczenie niechlujnego kanału jest trudniejsze niż zbudowanie go w sposób czysty, dlatego wolimy odbyć niezręczną rozmowę od razu, niż później.
04 Czy stracimy kontrolę nad pozycjonowaniem naszej marki w regionie? +
Nie. Zachowujesz kontrolę nad marką, komunikacją, cenami i zasadami globalnych programów. My dopasowujemy lokalną realizację: język, podejście do branż oraz szkolenia i wsparcie partnerów. Materiały przedstawiamy przed publikacją. Najlepiej działamy jako Twój zespół w regionie.
05 Jaki jest model komercyjny — struktura marży, MDF, NFR, obsługa lead? +
Zbudowany wokół tego, co sprawia, że długoterminowy biznes regionalny działa na korzyść obu stron, a nie na jednym programie pasującym do wszystkich. Organizujemy marże w taki sposób, aby kanał stał się rentownym źródłem stałych przychodów dla Twoich resellerów, współfinansujemy rozwój rynku tam, gdzie generuje on realny potencjał sprzedaży, i zajmujemy się dystrybucją lead za pośrednictwem sieci partnerskiej. Szczegóły zależą od kategorii i dojrzałości marki w regionie — chętnie omówimy, co zrobiliśmy dla dostawców na Twoim etapie.
06 Czego Yellow Cube oczekuje od relacji z dostawcą wykraczającej poza warunki handlowe? +
Oczekujemy dostępu do inżynierów, przejrzystych planów rozwoju produktu i gotowości do naprawiania błędów wykrytych przez klientów. Niedostatki marketingu możemy uzupełnić, ale nie zastąpimy niedostępnego zespołu produktu. Najdłuższe relacje łączą nas z dostawcami, którzy traktują nas także jako źródło informacji zwrotnej.
Budujmy skuteczniejszą cyberobronę razem
Budujemy trwałe partnerstwa oparte na zaufaniu, wiedzy i wspólnych sukcesach. Chcesz rozwijać firmę, poszerzyć ofertę cyberbezpieczeństwa lub wprowadzić innowacyjne rozwiązania na nowe rynki? Yellow Cube wspiera Cię na każdym z tych etapów.
Skontaktuj się z Yellow Cube