A mi megértése Termékek

Gyakorlóink becslései arra vonatkozóan, hogy az egyes rétegek mennyivel járulnak hozzá a valósághű védelmi testhelyzethez, ami 100%-ot tesz ki – 20 évnyi bevetésen alapul, nem pedig publikált iparági szabványon. Használja ügyfelei tervezési objektívjeként, ne pedig viszonyítási alapként egy elemzői jelentéshez képest; pont azért áll jól egy CISO beszélgetésben, mert véleménynyilvánító.

Válassza ki az ügyfél szervezeti profilját vagy NIS 2 osztályát, majd tekintse át a legnagyobb súlyú rétegeket. Így már azelőtt keretbe foglalhatja a hiányokat, hogy bármely gyártó neve elhangzana. Ez strukturáltan vezeti el az ügyfelet a költségvetési beszélgetésig anélkül, hogy pusztán a portfóliójában lévő termékeket próbálná ráerőltetni.

Igen – ez a leghasznosabb azon rétegek számára, amelyekben az ügyfélnek egyáltalán nincs semmije. Ahol már van valami, ami működik, hagyják békén; ahol a mátrix súlyozott rést mutat, és nincs semmijük, az egy tiszta upsell beszélgetés, amely nem igényel semmit. Bármely hiányzó képességre rákattinthat, hogy már lefedettként jelölje meg – a pontszám menet közben újraszámolódik, így Ön olyan számmal távozik a találkozóról, amely az ügyfél tényleges testtartását tükrözi, nem pedig az alapértelmezettet.

A lefedettség a tudatos tervezésnek köszönhetően közel teljes: területenként egy specialista gyártóval dolgozunk, belső átfedés nélkül. A fennmaradó hiányok szándékosak, és nyíltan megmutatjuk őket ahelyett, hogy a valóságnál teljesebbnek állítanánk be a portfóliót. Ezeken a területeken saját kiegészítő eszközöket is szabadon bevonhat.